Ein B2B-Unternehmen führt Lead Scoring ein. Leads mit Score >70 werden sofort vom Vertrieb kontaktiert. Ergebnis: Die Conversion Rate von SQL zu Kunde steigt von 18% auf 32%, weil der Vertrieb sich auf die richtigen Leads konzentriert.
Lead Scoring verbindet Marketing und Vertrieb. Es stellt sicher, dass Marketing-Leads nicht im Nirgendwo verschwinden und Vertrieb sich auf die vielversprechendsten Kontakte fokussiert.
Marketing-Consultant und KI-Trainer mit über 20 Jahren Erfahrung im Marketing und Vertrieb. Spezialist für LinkedIn Marketing, Social Media Strategien und KI-gestütztes SEO. Ich gebe praxisorientierte Seminare und Workshops für deutsche Unternehmen.
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