Der Funnel-Audit zeigt: Von 10.000 Website-Besuchern werden 300 zu Leads (3%), davon 60 zu SQLs (20%), davon 12 zu Kunden (20%). Der größte Drop-off ist Lead→SQL. Ursache: Leads werden nicht schnell genug kontaktiert. Nach Einführung von Marketing Automation steigt die SQL-Rate auf 35%.
Der Funnel ist mehr als ein Modell – er ist das Framework für Marketing-Strategie, Content-Planung und Performance-Messung.
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