Ein IT-Dienstleister hat einen CPL von 120€ über Google Ads, aber nur 80€ über LinkedIn. Der Audit zeigt jedoch: Google-Leads haben eine 3x höhere Abschlussquote. Am Ende ist Google trotz höherem CPL der profitablere Kanal.
Cost per Lead (CPL) ist wie viel du durchschnittlich zahlst pro generierter Lead. Berechnung: CPL = Total Ad Spend / Total Leads. Beispiel: Wenn du $5000 spendest und 50 Leads generierst, ist dein CPL $100. CPL ist wichtig für Lead-Gen Businesses (vs. Ecommerce, die ROAS verwendet). Ein ‚Target CPL‘ Goal in Google Ads ist ähnlich wie ‚Target CPA‘ – du setzt dein ideal CPL, und Google optimiert um diesen zu erreichen. Wichtig: Not all leads sind gleich – ein hochqualifizierter Lead könnte dir mehr wert sein als fünf lowqualified Leads.
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